地方の小さな宿とお店の集客をサポート!「今井ひろこドットコム」

宿泊施設や店舗の集客コンサルティング、プレゼンテーション指導、研修会、ジオパークにおける地域活性化を行う今井ひろこのブログサイトです

*

田舎であなたの商売がうまくいかない7つの理由(1)

      2014/06/30

先日、町議会のユーストリーム中継を聞いていたら、人口減少と雇用問題の話になっていました。高速道路も通っていない田舎には、残念ながら大企業の工場を誘致し辛く、雇用の場が少ないため、若い人たちが帰って来れない、という話でした。大手企業に勤めるという都会と同じことをしていたら、そりゃ大都市から遠く輸送コストのかかる日本海側の特に田舎は辛いでしょう。田舎で生まれ、都会に出てしばらく仕事をしていた若い人が帰ってきて商売を始めるケースが増えてきたように思います。それはとてもうれしいことです。自分の生まれ育ったところで一旗あげよう!って思って下さるのだから。 だけど、時々商売が上手くいかないケースを耳にします。6年こちらに住んで、宿屋の仲居→役場嘱託職員→独立した私が、いろんなケースを見てきた中で思った「田舎であなたの商売がうまくいかない理由」を7つ挙げます。全部書くと長いので、分けて書いていきます。

1)何でも景気のせいにする。

「お客さんが来ないんだよねー、リーマンショックで」「田舎って都会の景気の悪いのが1~2年遅れてくるんだよねー」いつまで引っ張るつもりですか?景気が悪いと思っているのはあなたの頭の中だけです。ヒトとお金は循環します。循環の輪に入らなければ。今年の夏のボーナスは全国的に増加傾向です。景気はずっと良いとか悪いとかではなく、お客様の財布のひもが緩むタイミングがあるので、そのタイミングを逃さず販促を行うことをわすれてはいけません。経営者自身も消費者。緩むタイミングはお客様と同じようなタイミングのはずです。景気の良くなるタイミングで販促の手を打たなければ、悪い時のままです。

神戸観光壁紙写真集えべっさん
えべっさんの小宝(吉兆・きっきょう)と福笹(吉兆笹)
神戸観光壁紙写真集より

2)すぐに安くしてしまう。

お客様が来ない理由を挙げてもらうと「販売価格が高いのかも」という経営者もよく見かけます。その結果、お客様が来ないとすぐに値段を下げて利益が出ないと嘆きます。価格設定には積算根拠が当然あるはずで、それに目をつむって安くすることは、自分や社員の価値を下げることになります。販売価格の理由、つまり、お客様に「買う理由」を教えていないと、お客様は「そんな高いものより、安くていいものがスーパーにあるはず」と思ってしまいます。高いのであれば高いなりの理由があります。それをお客様の立場を考えながら話をしなければ財布のひもは緩みません。

ポンパレなどのディスカウントサイトへ出しているお店がありますが、このサイトの使い方はあくまでも一時的に使う「頓服」。定期的に出していると「ここはいつも安い」と思われて、安もん好きのお客様しか来ない=利益があがらない店になってしまいます。安くする前に「お客様に商品の価値が伝わっているか」「この商品を高くても買うよという人に届いていないのではないか」をまず考えてみましょう。せっかくもっと高くで売れるはずの商品を「価値が伝わっていないだけだった」か、「発信力が弱かった(あるいは間違ったターゲットにPRしていた)」だけなのかもしれません。

続きは明日に!

田舎であなたの商売がうまくいかない7つの理由
(1) | (2) | (3) | (4)

illust3786
中小企業、個人事業主の方、プレゼンの個人指導は
ミラサポで今井ひろこを活用!
今年度、国の支援制度で、
年3回まで 指導料は一切不要。
今がチャンス!
詳しくは私のこちらのブログを参照ください!

180x50 illust3786

The following two tabs change content below.
今井 ひろこ

今井 ひろこ

1968年生まれ。大阪府出身。住友精化(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するNPOを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。

 - 地域活性化, 田舎での商売心得

コメントを残す

  関連記事

ジオパークを活用した地域活性<2>美味しさと地形との関係

昨日は一日、書類を整理していました。その数、120サイズの段ボール箱に5箱分(そ …

助成金申請におけるプレゼンテーションの5つのコツ

ここ数年、自治体の補助金や助成金申請ではプレゼンテーションを義務付ける動きが加速 …

兵庫県の助成金申請でのプレゼン審査・面接審査攻略のコツ

兵庫県の補助金・助成金申請で10万円を超えるものについて、書類審査の他に面接やプ …

ブランドガニの人気ランキングでは衝撃の結果が! じゃらん香美町GAP調査速報より

昨日のブログの続き、観光商品作りワークショップに参加した話の続きです。香美町GA …

イカ、カツオ、ノドグロなど相次ぐ「不漁」・・・魚介類の町おこしはそろそろ限界に? 

GWに入り、全国各地ではイベント開催のニュースが流れています。そんな中、気になる …

豊岡に新しいコワーキングスペース誕生!FLAP TOYOOKA、早速利用してみた感想

とっても景色がいいところで今朝はブログを書いています。 実は本日、豊岡のじばさん …

「人」の魅力と「地域」の魅力、順番を変えると伝わり方も変わる

夏らしくない天気が続きますね。今朝は雨だしじめじめじめ・・・っと、カラッとした夏 …

地元住民が固定客の道の駅は勢いがあった

昨日朝目が覚めると、それまでの晴天が一変して、雨でした。いつもは静かな洞爺湖の水 …

10/24 福崎町商工会で地域資源活用セミナー開催!

昨夜はとっても美しい星空を眺めました。雲一つ無く、満天の星。月明かりも無く、空気 …

イベントを開催する際、本当にお客様を呼びたい時に考えてほしいこと

先日、私の住む香美町香住の訓谷集落ではオープンガーデンフェスタが開催されました。 …