田舎であなたの商売がうまくいかない7つの理由（３）

2014/06/27 2014/06/30

私が嫁いで6年、いろんなケースを見てきた中で思った「田舎であなたの商売がうまくいかない理由」を一昨日から２つずつ挙げていますが、5つ目と6つ目を紹介します。

５）自分のまちから商圏を広げない。

人口減少が激しい田舎では、商圏内のお客様の数も当然減ってきます。選択肢は２つ。商圏内のお客様に今までよりもたくさん買って頂くように単価や付加価値を上げる方法と、商圏を広げるという方法の2択を迫られます。どちらもしていなければ先細りですが、田舎の方はどうしても安く物を売ってしまいがちなので、その穴埋めは商圏を広げるほかありません。商圏を広げるためにはどうするか？それは自分の商圏の外にたくさん友達を作ることです。

シャイな方が多いこのあたりの人にとって、お友達をたくさん作るという場はどこにあるのか？それはFacebookに代表されるSNSでつながること。商工会や地元団体が開催する異業種交流会に参加すること。話好きなお友達がいれば、その人にエスコートして頂いて紹介をつなげてもらうこともできるはず。まずは商圏の外でお友達を作り、関係性を深くして広げた地域の特性を知り、その特性に合った商品を宣伝していくことが大事です。インターネット全盛の時代だからこそFace_to_Faceは価値を生むのです！

毎年11月に開催している「山陰海岸ジオパーク＆但馬大交流会」
若手中心にジオパーク＆但馬大好きな人達で異業種交流！

６）外に出て勉強しようとしない。

但馬では専門家の移動距離や時間の都合上、セミナーを数多く開催することができません。しかし、大阪市内では大阪産業創造館のセミナー情報や、県内の神戸や姫路の商工会議所でも身になるセミナーがたくさん開催されています。新しい知識は残念ながら外から先にやってきます。そのため、私や主人は年に何度も大阪へ出て勉強会に参加し、勉強したことをすぐに生かすようにしていました。

講習会に参加して「勉強になったわ」だけでなく、それをすぐに当日から自分の仕事に添加して使わなければ、参加費と交通費をどぶに捨てたようなものです。講習会に出ると参加者や講師のモチベーションが上がっているので、自分のモチベーションも上がるのですが、会場に居る時がMaxで、あとは下降するだけなのです。上がっているうちが無理をしてでも行動に移せるとき。インターネット通販セミナーなどを受講したらその日は宿泊して夜を徹して自分の店のサイトに反映させること。習ったことをその日のうちに復習することです。

いかがでしたでしょうか？最後の１つは長くなりそうなので、後日書きます。

田舎であなたの商売がうまくいかない7つの理由
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この記事を書いた人
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今井ひろこ

1968年生まれ。大阪府出身。住友精化(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するＮＰＯを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。