ネイチャーガイドが食っていけない理由は価格設定と価値不足？！

今日はこれから、講演会のため福崎町へ向かいます。地域愛を伝える大切さを話してきます！

こんにちは。兵庫県北部・豊岡市で宿専門で集客のアドバイザー時々ジオパークガイドをしている今井ひろこです。当ブログへお越し頂きありがとうございます。

ネイチャーガイドは原価で商売しがち・・・

昨日、ネイチャーガイドに向けてマーケティングの話をしました。雇われガイドでなく、事業化するなら必須の考え方です。「こういう話が聴きたかった、ネイチャーガイド事業をどう継続していくかということで悩んでいた」とのこと。ジオパークガイドもですが、ネイチャーガイドだけで食べていける人は全国でも数えるほどです。

私は元々ダイビングのガイドです。コスト計算や価格設定は持続可能な店作りのためには必須です。特にダイビングは季節商売なので、商売ができない冬の生活費も稼がなければなりません。また、ダイビング人口が少なくなってきたからこそ、リピートを促すシステム作りが求められます。お客様へのおもてなし度も相当なものです。（忘年会をわざわざお客様が多い神戸で行ったり、など・・・）

しかし、陸上のガイド、ジオパークガイドをするようになって、周りのガイド団体を見たら、1人300円で1時間以上案内するなど、最低でもお一人10000円頂くダイビングガイドから見ると破格値！私たちの陸ガイドは90分2000円／人＜お客様1人あたり＞が最低価格で、2ヵ所巡ると倍の4000円／人。私指名でのガイドは半日10000円を頂いています。

主宰するNPOのガイドブランド「香美がたり」

それだけ頂くからには猛勉強、トレーニングを重ね、価値付けをしているからこそ、この価格と内容に納得されたお客様の申込があります。また、この価格には、保険代、サイト運営費、人件費、利益などが含まれていますので、当然このくらいの価格設定でないと、団体運営が維持出来ないわけです。

ネイチャーガイド事業はNPO団体の中で運営している方が多いのですが、NPOは、持続可能な運営のために利益を上げて良いのです。ところが、ここを理解していない方が多いために、計上するのは保険代、人件費などの実費だけと言う人が多いです。そこに持続可能な運営をするための利益を乗っけていないため、プログラムを印刷する紙代やインク代すら個人持ち出しになったりします。低価格で苦しんでいる方は、価格の設定方法を見直しましょう。

100円のガイドで1万人を案内するなら、10000円で100人を案内しよう！

確かにガイドは計件数がモノを言うといいます。だから経験数を稼ぐために安くするのは一理あります。しかし、お客様側から見たらどうでしょう？「ガイドが100円って、ジュース1本の価値も無いの？」と思う人も少なくないと思います。

「ガイドが安いんなら聞いてみるか？！」と思っている人は、ガイドの内容よりも価格にフォーカスして参加しているから、その心の中には「どうせたいしたことないのかも。趣味でしてはるんだしー」という想いがガイドとお客様双方に芽生えちゃいます。ま、だいたい、そういう方はテープレコーダー式ガイド（どんなお客様が来ても全く同じ話しかしない）か、自分が話したいことばーっかり話すガイドになりがち。

同じガイドをするなら、インタープリテーションなガイドを高付加価値でしたいですね。お客様が興味を示した内容を探り、それがもっと興味深く感じることが出来るように、こちらは一から百まで教えないでサポートする。深いぃガイドです。ほぼマンツーマンになりますが、そのほうがお客様が知りたい価値を高めて、またリピートします！となったり、お友達に伝えて下さったりします。人数は少ないけど、価格が高いし、人件費も少なくて済みます。

お客様が求めているモノをリサーチしよう！

今までは自分たちネイチャーガイドが見せたいものをお客様に見てもらうのが普通でした。しかし、今はそれではお客様は来ません。お客様が見たいもの、知りたいモノ、体験したいことをちゃんとリサーチして、それにマッチしたプログラムを作る。それでこそ「私が求めていたプログラムだ！」とお客様は来るし、内容に共感して下さったら、リピートして下さいます。

ネイチャーガイドは「リピート」ということを真剣に考えてこなかったと思います。だから、一度参加された方へ2度目は如何ですか？というアプローチはしません。そこから考えを改めていかないと、ガイド事業の継続は難しいでしょう。

ネイチャーガイドこそ、これからは世の中の消費行動や顧客満足、顧客のウォンツについて真剣に勉強していってほしいです。正当な価格、正当な価値をだしてこそ、生業としてくれるワカモノが地方で活躍できるのだから。

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今井 ひろこ

1968年生まれ。大阪府出身。住友精化(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するＮＰＯを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。

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