持続化補助金申請で書くのが難しい項目の攻略法

2015/05/15

先週くらいから、今月末に迫った小規模事業者持続化補助金（50万円までの補助金）の申請書のサポートをしています。前回3月の申請での「3勝0敗」という評判からか、4件の申請書のサポートを依頼され、事業主さんや商工会職員の方とメールや電話、時には事務所に来て頂いてディスカッションをしています。

その中で最も事業所様が困っておられるのは「自社の強み」、それと目的とする事業に関する「市場動向」と「顧客ニーズ」で書く内容です。

えええー、自分の会社なのに、強みも市場動向も分からないの？と思うんですが、実は自分の事業のことほど、分かっているようで分かっていないんです。経営計画書を書くときには、市場規模、動向などは根拠を示さなければならないんです。それが、曖昧な「多分そう思う」「うちのまわりではそうやねん」という返事が多いのです。自分のことほど強みが見えないのは仕方が無いんです。だって思い入れが強すぎたり、うちはたいしたことないからと謙遜したり・・・

「自社の強み」を考えよう

「自社の強み」を考えるときは、競合相手を具体的に書き出します。相手と比較して、そこと違うところであれば、いくつか出すことができますよね。競合先が複数であればそれを複数軒で比較していくと、自分の事業所しかない事柄が必ず出てくるはずです。それが「自社の強み」です。また、商工会職員や他の知り合いにも聞いてみることが大事ですね。他人にこそ客観的に自分の長所を見てもらえますからね。

「市場動向」を探そう

市場動向って探すのが難しいですよね。特にインターネットで探すときに、どんなキーワードで探せば良いのかわかりません。そんなときに役に立つのが大阪府立図書館のサイト「ビジネス支援サービス」。オススメです。

ここで自分が申請する事業の業界について調べてみて、キーワードを拾ってみましょう。本当は中之島の大阪府立図書館へ行けばこれらの冊子やデータがあるのでしょうが、遠距離だと難しいので、その探し出したキーワードで検索して、インターネットで根拠のあるデータが出ていればラッキーです。もし無ければ取り寄せるか、業界団体や専門誌などの出版社に聞いてみるなど、何か手立てが必要です。

「顧客ニーズ」は？

全くやったことの無い新規事業であれば無理ですが、モニターアンケートを頂くと、その中に顧客ニーズのヒントになる言葉があります。お店の場合は、懇意のお客様に素直に聞いてみることが大事です。自分が思ってもみなかった言葉が返ってくることがあります。もし、顧客ニーズが分からない。。。ということであれば、例えば、申請事業の商品が売っている通信販売サイトを開き、そこのクチコミを見てみましょう。どういう理由で購入したのか、使ったのかが書かれているはずです。それが顧客ニーズになります。

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これからもう一踏ん張りしてこの事業を頑張ったら利益が上がる！そういう小規模事業者を国は応援して下さってます。ぜひそのような事業があれば申請してみて下さい。お問い合わせはお近くの商工会、または商工会議所へ。

この記事を書いた人
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今井ひろこ

1968年生まれ。大阪府出身。住友精化(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するＮＰＯを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。