地方の小さな宿とお店の集客をサポート!「今井ひろこドットコム」

宿泊施設や店舗の集客コンサルティング、プレゼンテーション指導、研修会、ジオパークにおける地域活性化を行う今井ひろこのブログサイトです

*

最低限何を書けばいいのかがわかる本「10倍売れるWebコピーライティング」

      2015/01/08

今日の本は、商品のWebページを作る際に必要な型とキャッチコピーをどう作っていくかをまとめている本です。

『10倍売れるWebコピーライティング』
コンバージョン率平均4.92%を稼ぐ
ランディングページの作り方
バス部・著 技術評論社刊

10倍売れるWebコピーライティング

 

セールスレターの基本とは?

ユーザーが求めている情報を伝えるのがセールスレターで、商品ページやニューズレター、チラシなどのことです。どんな媒体に対しても同じ基本形があり、「キャッチコピー」「ボディーコピー」「クロージングコピー」「追伸」の4つのパーツで成り立っているそうです。

キャッチコピーは見込み客の興味をつかみ、ボディーコピーへと読み進めてもらうために必要です。お客様の目線に立って作ること。人がお金を払ってまでモノを買う理由は「快楽を得るため」「苦痛を避けるため」の2つ。効くキャッチコピーにするには、これらの欲求を刺激し、期待を感じさせるようにすること。

ボディーコピーは、相手の抱える問題の解決策を示し、商品を欲しいと思ってもらうために必要です。電気店の販売員がトップセールスを得たコツとして、下記の4つの要素をセールストークに入れたとのこと。
1)「これは私に何をしてくれるの?」という、商品に寄って得られる「結果」
2)「なぜこれが私の役に立つの?」という、結果が出る理由を「実証」
3)「ところで、あなたは誰?」と、商品を信頼して買う「理由」
4)「これは私にも効果あるの?」不安を払拭する「安心」
おなじことをこのボディーコピーに落とし込むのだそうです。

クロージングコピーは、商品を欲しいと思った人に確実に商品を買ってもらうために必要です。人というのは決断を先延ばしにする生き物なのだそうです。先延ばしさせないためには、簡便性、希少性、特典、保証の4つを提示することが大事だそうです。

追伸コピーは、斜め読みする人にも商品の良さを理解してもらうために必要で、これが無ければ、ただの売り込みだと思い、今まで読んだことをリセットしてしまうのだそうです。

この4つのパートがすべて揃ってはじめて、セールスレターは成り立つのだそうです。書く作業よりも材料集めがカギになります。材料が集まるかで、中身の伴う素晴らしいセールスレターになるかが決まるそうです。

英会話HP英会話のHPなどはこの基本をすべて取り入れたページ構成に。

本では各コピーをどう作っていくか、具体的にどのような材料を集めてくれば良いのかについて書いています。その組み立て方を知ることで、コピーライティングの素人であっても結果の出るレターができるそうです。セールスレターだけでなく、WEBライティング(ホームページを作る際)も同様です。熱い思いはわかるんだけど「結局、私(消費者)にとってのハッピーは?」というような内容、素晴らしい内容が書かれていてもどこから申しこめばよいか、問い合わせればよいかがわからないといったサイトを見かけます。最低限記載しなければならないことをまずは「型」として理解しておくのに役立つ本です。
illust3786
中小企業、個人事業主の方、
Web集客支援、商品POP指導は
ミラサポで今井ひろこを活用!
今年度、国の支援制度で、年3回まで
指導料・講師交通費ゼロ円で可能です。
お近くの商工会・商工会議所へご相談を。
詳しくは私のこちらのブログを参照ください!
180x50
illust3786

The following two tabs change content below.
今井 ひろこ

今井 ひろこ

1968年生まれ。大阪府出身。住友精化(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するNPOを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。

 - コムサポートオフィス, マーケティング

コメントを残す

  関連記事

宿泊業界は見習いたい航空会社の販売の仕組み

今週早々は支援先の伊豆の宿泊施設さんへ行ってきました。1泊2日で南伊豆の下田まで …

SNSやマスコミで話題沸騰! ガチャガチャでメニューが決まる「ガチャめし」体験記

昨日、SNSで話題になっていた舞鶴道西紀SA下りの「ガチャ飯」食べに行ってきまし …

ブログ集客(2)先ずは続けて100記事書いてみましょう

ブログを書くに当たって決めておくのは目的。ブログを書くことによって「こうなる(わ …

朝ごはんフェスティバル、テレビや新聞にたくさん掲載して頂きました!

昨日のブログでは結果をお話しましたが、今日は地方の民宿が一流ホテルさんや旅館さん …

地元に来るお客様へも情報と安心感を提供できるのが、宿のブログの強みです

昨日、仕事から帰ってきた主人が私に「ねぇねぇ、聞いてくれる?もう、海で笑いが止ま …

京丹後市でジオパークのビジネス活用術を講演

今日は山陰海岸ジオパーク推進協議会からお願いされて、京都府京丹後市の峰山町で事業 …

パンチラの殿堂で90分も萌えたワタシ!自治体パンフが揃う「ふるさと情報コーナー」

東京駅から歩いて3分のところに、全国の自治体パンフレットを集めた「ふるさと情報セ …

ジオパークを活用して宿のコンサルティング!

今日はコンサルティング業をスタートしてから、初の「ジオパークを活用した」宿のプラ …

Facebookページが非公式ページと統合できない?!Web制作会社が仕込んだ「管理者」の罠

先日、集客支援をしている宿の女将さんから 「私、Facebookやってみようと思 …

手元の資金が無くても、補助金もらって起業できますか?

昨年秋、私は兵庫県の女性起業補助金を採択され、事務所をOPENさせることができま …