12日、漫談たっぷり？！吉村正裕さんの販促セミナーに参加！

昨夜、天気予報を眺めていたら、マークが雨から雪になっていました！今夜から5㎝積もるとか？！

いよいよ雪がやってきそう。だけどタイヤを交換してない・・・！！

おはようございます。兵庫県北部・豊岡市で宿専門で集客のアドバイザー時々観光ガイドをしている今井ひろこです。当ブログへお越し頂き、ありがとうございます。

吉村さんと超久しぶりに再会！

一昨日、香美町商工会村岡支所で開催された、eコマース協会副理事長など数多くの役職を持つ吉村正裕さんのセミナーに参加してきました。

先に開催された海岸部のセミナーを主人が受講。「ごっつい面白かった！これはキミもきちんと聞いて、セミナーで講師をするときに、どういう風に説明すると分かりやすいか、学んできたら良いよ！」と出る前にアドバイスを頂いたほど。でもその言葉、ウソではありませんでした。今まで商工会で受けたセミナーの中でも5本の指に入る濃密さ＆愉しさでした！

吉村さんとは4-5年前、ジオパークがらみのことでお会いしたのが最初です。その後はFacebookお友達としてつながっていて、ECサイトや販促の達人として全国から引っ張りだこの様子を毎日拝見！　業界ではスゴーく有名人です。

見た目は胡散臭そう(？!)だけど、元は京都の方だし、話し方も例え方も面白い！関西弁ってええね♪　

きっと300社も支援した中小企業の社長さんに分かりやすく伝えるために物凄く努力をされたのだと思います。私も経験積まなきゃ！

講演の中で印象に残った３つの事柄

普段は8時間（2時間×4コマ）で行う内容を3時間に凝縮していて、スライド枚数600枚を越えてたそうなので、競歩並に駆け足の講演でした。エクスマ（エクスペリエンス・マーケティング）の法則も入っていたので、どういう風に説明されるのか、ワクワクしながら最後まで聞いていました。頑張ってメモした中で、印象に残った事柄を3つ挙げます。

（写真提供：古家さん）

１）「知ってる」探しはやめる！

セミナーに出てるときに、やってはいけないことが「あぁ、講師の言ってること、俺、知ってるわ」と思うこと。こう思考すると脳みそが判断し、新しい「気づき」は無いと勝手に判断し、自分にとって必要な事以外が取り込まないそうです。

また、「知ってる！」と「実行している」は違います。「知ってる」と言う人ほど実践せず、きちんと実行した人だけが結果を出しています。また、経営者に多いのが「自分の業界にはあてはまらない」と思うこと。異業種の事例を自分の業界で取り込んで最先端にすることもできるし、新しい気づきが得られます。だから、「どうやったら自分の業界に取り込めるか」を考えて受講しましょう！

２）マーケティングを釣りに例える。

マーケティングとは売れ続ける仕組みづくりですが、具体的に何をするかを吉村さんは釣りに例えて分かりやすく解説して下さいました。早口で展開されてたので、不確実なメモかもしれませんが、こう教えて下さいました。

釣りをしようと思ったら・・・

①「何のために釣りに行くのか？」釣りの目的　＝　事業目的、実施目的
②「何を釣るかを決める」ターゲット　＝　どこ（市場）の誰（セグメント）に？
③釣るための「しかけ」を作る　＝　基本戦略（５W2H)
④釣る場所を決める、海？川？　＝　ポジショニング（戦う場所を決めてSWOT等）
⑤ポイントを決める　岩陰？　底？　＝　経路・動線（流路設定）
⑥魚を集める　撒き餌　＝　集客・告知（広告宣伝）
⑦釣り糸を垂らす　＝　販売活動　情報活動

もし魚が釣れなかったらどうしますか？釣れなかったら、まず釣り糸を変えて、仕掛けを変えて、ポイント変えて、場所変えて・・・と逆を辿っていきますが、販売活動もまさにその通りで、逆に辿って修正をしていきましょう。

・・・めっちゃ分かりやすい例えだったのですが、この例え話、吉村さんの師匠・佐藤義典さんのをアレンジしたそうです。ワタシもならって、私なりの伝え方ができるようにしてみます。

３）検索を意識した、価値ある情報をネットで流す！

GoogleやYahoo!を利用する人の9割以上は、知りたい情報を得たいから検索する。最初から買い物目当ては1％程度。

どうしてもインターネットではモノウリになりがちだけど、お客様は「価値のある情報」が欲しいのだから、その情報をブログやFacebookで発信する。中小企業の社長さんの7割はホームページを開設しているし、facebookは30～40代の中小企業の経営層の利用率が高いので、ブログやFacebookは活用すべし。

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如何でしたでしょうか？　この何十倍もいろんな話をぎゅぎゅぎゅぎゅーっと凝縮して話して頂きましたので、今度はゆっくりと2時間×４コマくらいでセミナーして頂けるよう、香美町商工会様、よろしくお願いします♪

吉村さん、いろいろな気づきと楽しい講義、ありがとうございました！

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今井 ひろこ

1968年生まれ。大阪府出身。住友精化(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するＮＰＯを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。

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