広告を打ったら、どんな人が来たのかデータを取ろう！

私の自宅近くでミントが雑草として大量に繁茂しているので、毎朝のノルディックウォークの帰りに取ってきて、コムサポオフィスでミントティーとして飲んでいます。頭と口の中がスキッとしてイイ感じです。

こんにちは。兵庫県北部・豊岡市で小さな宿とお店の集客アドバイザーをしている今井ひろこです。今日も良い天気♪

一昨日、コムサポ販促塾で広告をテーマに、フリーマガジンDROPの内海経三さん（但馬の広告王子）に熱く語って頂きました。今日は講演の要点をお伝えします。

ちなみに、講師の内海経三さんは地元豊岡市内の出石生まれ。実家は喫茶店を営んでいます。1９歳で免許取り消しになった（？！）のを機に大阪に移り住んだのですが、お母さんの体調不良のため実家に戻り、昼は喫茶店を手伝って、夜は居酒屋でバイトしていました。その後、フリーマガジンDROPを発行する(株)エッジに入社。現在は営業部長をされています。

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有料広告とは、事業者の広告をお客様に届ける導線を作ることによって対価を頂いている広告のこと。ソーシャルメディアで宣伝するのは無料だけど、1000人の友だちがいたとしても「いいね！」としてくれるのは100人くらい。そこから実際に買ってくれる友だちは一人いるかどうかなので、投稿する手間の割に買ってくれる確率は低い。

広告を打ったことによってどんな人が来たのか。ちゃんとマーケティング、つまり、データを取っていこう。ターゲット（顧客）を絞り、来て欲しい人にきてもらっているのかどうか、市場を確認していくことが大事。

広告とは「何をどこにどのようにして伝えていくか」を考えていくことだから、その川（導線、仕組み）を作っていくことも頭にいれて、広告を作っていく。

今はデザインの時代と言われているが、デザインの色、構図の流行りは年々変わっている。その変化を踏まえた上で、写真、チラシ、ポスター、WEBサイトなどデザインすること。コピーライターの役目はとても大事。当社には専属のコピーライターが居る。

広告は印刷デザイン会社に丸投げするんじゃなくて、お店の方と一緒になって作るものだと認識しましょう。

お客様をつないでコラボ商品の開発にも
携わることがあるという内海さん。
（写真左は冨貴日高店の小山夫妻）

広告のサイズはいろいろとあるが、もし当社のフリーマガジンに出すのが初めてであれば、大きく１Pがオススメ。フリーマガジンは毎号取るリピーターが多く、初めての店は注目されやすい。サイズは予算の兼ね合いもあるので、段々小さくしても良いけど、大切なのは続けて出すこと。最低3ヶ月は出して欲しい。

フリーマガジンが25日発行なのは、給料日に合わせている。発行日を意識した広告を出して欲しい。50-60代女性も読者層に入っていて、ランチとしては高額のものでも、広告を出したら予約が入ることが多い。

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私が注目した言葉は太文字にしました。但馬・丹後の地元対象の場合、まだまだアナログな販促物の効果が大きいのです。特に、DROPは20-60代の女性の購読率が高いので、その冊子に載っているだけで「あぁ、DROPに載ってた店やね！行ってみたい！」となります。

広告を載せるなら、ターゲットをぎゅぎゅっと絞って、どんな人に来店してどんなシチュエーションで何を食べてもらいたいか、ゴールイメージを決めてから広告を作るようにしていきましょう！そうすると、広告の写真もデザインもすぐに決まり、お客様に伝えやすい広告ができ集客力がバツグンに上がります！

★☆「伝える力」を付けて売上UP!☆★

販促＆集客方法の支援は

コムサポートオフィス　代表　今井ひろこ
〒668−0022
兵庫県豊岡市小田井町5−3−201
Tel&Fax　0796−24−3139

☆★まずはHPをご覧下さい★☆

http://www.com-support-co.jp

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今井 ひろこ

1968年生まれ。大阪府出身。住友精化(株)研究所に17年勤務。在職中に但馬の環境教育を支援するＮＰＯを設立。自然豊かな暮らしに憧れ、日本海に面する兵庫県最北の町・香美町へ移住。2010年より観光まちづくりに関わり、地域資源を活かしきれていない事業者に出会う。2014年9月にコムサポートオフィスを設立。年30回の講演や110回のコンサルティングを実施。事業者のやる気を引き出し、売上につなげるアドバイスをしている。

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